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长城润滑油济南:完善摩托车油网络增加销量



  2009年,中国石化润滑油济南分公司积极探索专业化营销,摩托车油销量同比增长

  143%

  ,并在东北、西北市场实现销量新突破。

  摩托车油市场主要集中在中小城市和广大农村,其销售很难完全依靠以往的车用油网络。作为中国石化润滑油公司主营摩托车油的直属单位,长城润滑油济南分公司在2009年将摩托车油销售的重心放在专业化网络和销售队伍建设上,不断提高服务水平,深入终端拓市场。

  该公司在500公里以内,以2~3个县或地市为单位建立分销网络,实施长城摩托车油产品在最佳销售区域的密集分销策略;在500公里以外的区域,借助有实力有信誉的经销商,重点进行空白市场及薄弱地区的开发建设;帮助一级经销商完善二级分销网络,保障产品供应;通过产品推介会、拜访等方式,深入终端用户,宣传长城产品,提高长城摩托车油的市场占有率。2009年,该公司组织产品推介会超过

  100

  场,参会人员过万,为今年及之后数年的发展打下坚实基础。

  2009年初,该公司成立摩托车油部,选拔优秀的销售人员从事摩托车油销售,并不断补给新鲜血液。销售人员常年在市场上奔波,集中力量进行网络建设、产品推广、品牌宣传、终端拜访等,人均年出差天数近150天。该公司还成立了主要领导挂帅的摩托车油生产销售协调小组,确保产品的生产、供应、运输、调拨等工作环节运转顺畅,为摩托车油销售工作做好后勤保障工作。